Na rynku w większości branż i sektorów działają setki, a nawet tysiące firm. Niewiele z nich jednak może poszczycić się ponadprzeciętnymi (powyżej średniej) wynikami i udziałem w rynku. Powodów takiego stanu rzeczy jest mnóstwo, jednak jednym z podstawowych jest fakt, że tylko nieliczne firmy posiadają dobre, duże bazy danych (potencjalnych) klientów. Nie mam w tym…

Jeśli zerkniemy do źródeł traktujących na temat sprzedaży znajdziemy mnóstwo różnych definicji samego procesu. Większość z nich będzie mówić o tym, że sprzedaż to zaspokajanie potrzeb, wymiana, towarów na pieniądze itp, np:

Zanim zostałem trenerem i zacząłem z powodzeniem uczyć ludzi sztuki sprzedaży (i nie tylko), wielokrotnie zastanawiało mnie to, dlaczego tak niewiele osób interesuje się (i rozwija) sprzedażą i nauką tej wspaniałej sztuki. Po wnikliwej analizie tematu, doszedłem do dość oczywistych, aczkolwiek bardzo ważnych wg mnie wniosków: sprzedaż, podobnie jak wiele innych rzeczy wydaje się im…

Sprzedajesz coś? Prowadzisz biznes? Obsługujesz klientów i Twoje wynagrodzenie zależy od efektywności Twojej pracy, mierzonej tym, ilu klientów kupi od Ciebie?Jeśli chcesz zarabiać więcej, koniecznie przeczytaj ten wpis.

Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub handlowcem, czy marketerem, prawdopodobnie wiesz sporo na temat technik sprzedaży, marketingu, copywritingu i innych dziedzin wspomagających sprzedaż, a jednak jest bardzo prawdopodobne, że nie sprzedajesz zbyt wiele w internecie. Większość sprzedawców po prostu z powodu niskiej skutecności działań porzucą ten kanał dystrybucji. Oczywiście większość, nie znaczy wszyscy, jednak skuteczne, regularne i…

… a także umiejętnością kreatywnego myślenia i działania tu i teraz. Z niniejszego artykułu dowiesz się, co sprawia, że wiele osób ma z tym problem, dlaczego wielu handlowców w trakcie kontaktu z klientem traci czas i energię, tworząc schematy, które… nie działają. Choć rozwiązanie jest wieloetapowe i wymaga działania i poznania kilku podstawowych zagadnień, stanowiących…

Sprzedawca, czy handlowiec, który jest skuteczny, zmotywowany i zaangażowany w rozwój firmy dla której pracuje, jest marzeniem praktycznie wszystkich firm, ale obecność takich ludzi stanowi element rzeczywistości tylko niektórych. Dlaczego tak jest?

Każdy niemal student marketingu, zarządzania, ekonomii kojarzy koncepcję marketingu mix, opierającą się na 4 podstawowych aspektach: produkcie, cenie, dystrybucji i promocji. Choć ta prosta koncepcja weszła na stałe do programów kształcenie, oferowanych przez rozmaite uczelnie i praktycznie każde się z nią zetknął osobiście lub ma w swoim otoczeniu ludzi, którzy o marketingu mix słyszeli, to…

Czy zastanawiało Cię kiedyś jak to jest, że większość ludzi potrzebuje naprawdę długiego czasu na poznawanie, analizowanie, zastanawianie się nad zakupem, a ostatecznie ich decyzje o zakupie powodowane są często tym, że ktoś inny dokonał zakupu? Najczęściej jest to ktoś kogo znają, komu ufają, tzw lider opinii. Powodów takiego stanu rzeczy jest kilka, zacznijmy zatem…