Dlaczego warto uczyć się sprzedawać?

Zanim zostałem trenerem i zacząłem z powodzeniem uczyć ludzi sztuki sprzedaży (i nie tylko), wielokrotnie zastanawiało mnie to, dlaczego tak niewiele osób interesuje się (i rozwija) sprzedażą i nauką tej wspaniałej sztuki. Po wnikliwej analizie tematu, doszedłem do dość oczywistych, aczkolwiek bardzo ważnych wg mnie wniosków: sprzedaż, podobnie jak wiele innych rzeczy wydaje się im…

Dlaczego tak niewielu handlowców sprzedaje w sieci?

Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub handlowcem, czy marketerem, prawdopodobnie wiesz sporo na temat technik sprzedaży, marketingu, copywritingu i innych dziedzin wspomagających sprzedaż, a jednak jest bardzo prawdopodobne, że nie sprzedajesz zbyt wiele w internecie. Większość sprzedawców po prostu z powodu niskiej skutecności działań porzucą ten kanał dystrybucji. Oczywiście większość, nie znaczy wszyscy, jednak skuteczne, regularne i…

Szef to zawód – 10 rzeczy, o których warto pamiętać

Od dawna obserwuję w swoim otoczeniu „szefów” – managerów, kierowników, przedsiębiorców w biznesie klasycznym, liderów network marketingu, słowem ludzi, którzy odpowiadają za innych. Obserwacje te zaowocowały kilkoma spostrzeżeniami, którymi chcę się z Tobą podzielić. Ale zacznijmy od początku. W Naszej rzeczywistości utarły się pewne postawy, przekonania, pokutujące od dawna, przez które wielu ludzi słysząc o…

Sprzedaż jest sztuką … korzystania ze sprawdzonych metod

… a także umiejętnością kreatywnego myślenia i działania tu i teraz. Z niniejszego artykułu dowiesz się, co sprawia, że wiele osób ma z tym problem, dlaczego wielu handlowców w trakcie kontaktu z klientem traci czas i energię, tworząc schematy, które… nie działają. Choć rozwiązanie jest wieloetapowe i wymaga działania i poznania kilku podstawowych zagadnień, stanowiących…

Podstawy, o których zapominają nawet najlepsi

Każdy niemal student marketingu, zarządzania, ekonomii kojarzy koncepcję marketingu mix, opierającą się na 4 podstawowych aspektach: produkcie, cenie, dystrybucji i promocji. Choć ta prosta koncepcja weszła na stałe do programów kształcenie, oferowanych przez rozmaite uczelnie i praktycznie każde się z nią zetknął osobiście lub ma w swoim otoczeniu ludzi, którzy o marketingu mix słyszeli, to…

Dlaczego większość ludzi kupuje dopiero po długim czasie?

Czy zastanawiało Cię kiedyś jak to jest, że większość ludzi potrzebuje naprawdę długiego czasu na poznawanie, analizowanie, zastanawianie się nad zakupem, a ostatecznie ich decyzje o zakupie powodowane są często tym, że ktoś inny dokonał zakupu? Najczęściej jest to ktoś kogo znają, komu ufają, tzw lider opinii. Powodów takiego stanu rzeczy jest kilka, zacznijmy zatem…

Mówiąc tak, aby klienci słuchali… czyli jak?

W ciągu ostatnich kilku lat miałem przyjemność spotkać setki (tysiące) sprzedawców, zarówno jako ich klient, trener prowadzący szkolenia, obserwator, manager prowadzący zespół, czy wreszcie znajomy. Wszystkich ich (Nas) łączy jedna cecha – sprzedawcy przeważnie uwielbiają mówić. Nie jest tajemnicą, że najskuteczniejszym sprzedawcą jest ten, kto dobrze czuje się wśród ludzi,lubi z nimi przebywać, rozmawiać. Jak…